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    即使在今天的互联网时代,渠道营销仍然占有重要地位。对于防水材料企业,渠道营销在整个销售量中占据着相当大的比例。因此,很多大的防水企业都很重视发展经销商。但在现实的合作中,并没有想象中的那么美满,出现了一些问题。

                          

    在这里,我们先简单分析下,当前防水加盟企业与经销商的关系类型,可以列为一下几种类型:

    1. 利益对立型,双方信任感很低,存在利益、资源分配方面的矛盾,合作关系随时可能破裂。

    2. 支配型,有两种小类型,一种是厂家品牌好,利润高,经销商处于被支配地位;另一种是防水厂家品牌影响力小,经销商实力强大,控制地区市场,企业被迫屈从于经销商。

    3. 忽视型,双方缺乏沟通或者厂家管理能力不够,经销商忠诚度低。

    4.  互利共赢型,双方风险共担,利益共享,合作紧密,经销商忠诚度

    很多时候,双方在合作初期承诺互利共赢,但是时间已久,各方彼此熟悉后,合作关系就会蜕化到前面的1、2、3种类型。我想说这是一种缺乏远见的表现,合作共赢才能实现彼此推心置腹,长期合作,共同成长。所以,金鼎防水厂家与经销商建立一种合作共赢的关系,对于企业的发展很重要。


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